El corporativo de NetApp basado en Sunnyvale, California, decidió para el año fiscal 2016 realizar una importante inversión en el mercado mexicano en términos de recursos y programas, como resultado, ya se cuenta con más personal de ventas y consultoría desarrollando oportunidades en los clientes más importantes de México y sólo se colaborara con los integradores seleccionados bajo el programa Canal Preferencial para trabajar en conjunto las oportunidades que se generen como resultado de esta iniciativa.
El desarrollo que NetApp impulsa a través de la renovada estrategia de canales brinda una capacitación técnica continua, elevando la competitividad de los asociados, y generando un compromiso ante los servicios o arquitecturas de las soluciones de la marca, traducido en una posibilidad de crecimiento en ventas e incrementación en el mercado especializado con productos como FlexPod, cDot y Serie E. Este perfeccionamiento va aunado a un plan de cobertura y territorio personalizado, el cual permite la búsqueda y el enfoque de proyectos clave para ofrecer un nivel de experiencia hecho a la medida de los clientes; es decir, se reduce el número de cuentas nombradas, creando un territorio por regiones y abriendo planes de desarrollo por cada uno, con el principio de protección de proyectos.
La acción continua de la estrategia de canales de NetApp para 2016, además de girar en torno a la profesionalización de los asociados -por medio de capacitaciones, certificaciones y promoción de plan de desarrollo-, se dirige a través de actividades de mercadotecnia, incluyendo participaciones en foros de la industria y apoyo en campañas de difusión en medios y el programa de lealtad, así como una oferta sólida de alianzas para identificar los canales de inversión, cobertura del territorio y las líneas de especialización.
“Los canales representan el 100% del negocio de NetApp en México, es por eso que estamos presentando beneficios que apoyan a nuestros socios a crecer su participación de mercado y alcanzar nuevos niveles de éxito. Los productos y servicios de NetApp son líderes en la industria; gracias a ellos se pueden desarrollar soluciones de almacenamiento y gestión de datos de manera innovadora, ayudando a los clientes a resolver sus dificultades, al mismo tiempo que aportan ventajas muy competitivas”, comentó Julio Suárez, Gerente de Canales para NetApp México.
La nueva oferta de NetApp para partners ayuda a capitalizar las oportunidades de negocio, ayudando a las empresas a moverse hacia el Cloud, proteger los datos y mejorar el rendimiento de las aplicaciones almacenadas en flash, disco duro tradicional o en la nube.
La renovación de la estrategia de canales para 2016 responde a la restructuración que lidera el nuevo Director General para NetApp México, Mario Huelga. “Nuestro programa de Canales ofrece a los socios una plataforma de apoyo para impulsar la transformación del mercado de una manera innovadora. A través de este programa, los partners tienen soluciones enfocadas para llegar a nuevos compradores y fortalecer las relaciones actuales exitosamente. NetApp, por medio de estas soluciones, hace posible que los asociados exploten su máximo potencial, sin límites. Nos estamos comprometiendo fuertemente con los socios seleccionados para participar en nuestro programa Canal Preferencial y realizaremos inversiones en conjunto con el objetivo principal de que al final de nuestro año fiscal 2016 hagamos la mayor parte de nuestro negocio por medio de ellos”
REDACCIÓN C21