El programa Veritas Partner Force se simplificó drásticamente, lo que hace mucho más fácil que los socios puedan obtener más beneficios y recompensas. Además, los socios tendrán acceso a una gran variedad de ofertas educativas que los van a habilitar para ayudar a los clientes a resolver algunos de sus desafíos más grandes en términos de gestión de datos. El programa rediseñado también ofrece mayores oportunidades de ganancias para atraer a una nueva generación de revendedores, proveedores de servicios, integradores de sistemas y distribuidores a nivel mundial.
"El canal continúa evolucionando, ya que muchos de nuestros socios están desarrollando más de su propia propiedad intelectual y están enfocados en la venta de soluciones de negocio, en lugar de productos de punto," dijo Barbara Spicek, vicepresidente mundial de canales y alianzas, Veritas. "Al reconocer las necesidades cambiantes del canal, Veritas está aumentando los activos técnicos, profundizando las habilidades y mejorando las oportunidades para que nuestro amplio ecosistema de socios pueda ayudar a los clientes a aprovechar el poder de los datos en las instalaciones y en entornos multi-nube con más facilidad."
Algunos componentes nuevos clave del programa Veritas Partner Force son:
Aumentar las oportunidades para socios existentes con un mayor potencial de ganancias
Veritas está enfocada en crear un mayor potencial de ganancias para los socios, incluyendo los socios Veritas oro y platino, al ofrecer recompensas por sus habilidades técnicas y su inversión en soluciones de Veritas. Los socios con mejor desempeño ahora serán elegibles para recibir reembolsos especiales al superar los objetivos de crecimiento trimestral. También se pueden beneficiar de más recompensas de registro de contratos y asistencia técnica de pre-venta en línea o por chat, así como acceder al Fondo de desarrollo de socios de Veritas, que ofrece oportunidades adicionales de crecimiento.
Crear nuevas fuentes de ingresos para los socios que venden a cuentas comerciales y del mercado medio
Veritas está simplificando la experiencia del socio para que sea más fácil y más rentable para el canal vender soluciones de gestión de datos de Veritas al sector comercial y del mercado medio. Los socios que le vendan a estas cuentas tendrán oportunidades de recibir más compensaciones y activos técnicos, junto con nuevos programas de aprendizaje digital y podcast técnicos enfocados en este mercado. Además, habrá nuevos activos de co-marketing disponibles para generar demanda con cuentas de comerciales y del mercado medio.
Expansión del Programa de distribución mundial de la compañía para impulsar el crecimiento y la innovación.
Veritas está ampliando las oportunidades para sus distribuidores mundiales que desempeñan servicios importantes en nombre de Veritas, incluyendo la gestión de relaciones con revendedores, el suministro de soporte técnico y la habilitación de socios. El programa se está expandiendo para ayudar a impulsar el crecimiento mutuo a través de nuevos mercados. Los distribuidores en todo el mundo también pueden recibir fondos de marketing conjuntos que recompensan el volumen de negocios en torno a la gestión y protección de datos.
Mejorar los recursos de los socios para tener un camino más directo al éxito y las ganancias
Veritas ha hecho mucho más fácil que los socios accedan a recursos de ventas que les pueden ayudar a aprender sobre las nuevas tecnologías de Veritas, que pueden brindar nuevas oportunidades para ofrecer lo último en soluciones de gestión de datos en el mercado. Los socios también van a encontrar módulos de formación en línea y sin costo en el portal PartnerNet, enfocados en la cartera de gestión de datos 360 de Veritas.
Los socios pueden elegir entre una gran variedad de nuevos cursos de acreditación y evaluaciones de habilidades, con base en sus prácticas de negocios. Como parte del nuevo diseño, se ofrecen cursos en línea como Veritas NetBackup Architecture (Arquitectura de respaldo de la red de Veritas), Challenges in Backup and Recovery (Desafíos de respaldo y recuperación), y Risk Mitigation and Compliance (Cumplimiento y mitigación de riesgo). Se añadirán nuevos cursos de aprendizaje digital regularmente para abordar nuevos lanzamientos de ofertas de Veritas, así como algunos desafíos de clientes. La simplificación general del programa hace que sea más fácil y rápido para los socios subir de nivel y recibir beneficios adicionales al cumplir con una combinación de requisitos de acreditación e ingresos.
“Estamos muy contentos con los cambios del programa "Partner Force” ya que demuestra el compromiso de Veritas con los canales de Latinoamérica Estamos seguros que este programa nos dará herramientas para incrementar la rentabilidad del negocio y la presencia de la marca en la región” Lucrecia Carreras, Directora de Marketing y Canales Adistec.
Redacción C21