Dado a conocer durante la Conferencia Global para Socios 2012 de HP (2012 Global Partner Conference), los nuevos programas de especialización y colaboración en cloud computing de HP PartnerOne y la oferta expandida de HP ServiceONE pueden permitir expandir el alcance de las ventas de los socios del canal y reducir el tiempo de llegada al mercado de los clientes.

Se espera que el mercado de cloud computing alcance US$ 143 mil millones en 2013(1), lo que ofrecerá nuevas oportunidades de negocios a los socios de canal. De acuerdo con una investigación independiente encargada por HP (2), los socios quieren soluciones de cloud amplias que incorporen software y servicios, junto con más colaboración para compartir el conocimiento sobre la nube, así como también programas flexibles que den soporte a una amplia gama de modelos de negocio.

“Para capitalizar las oportunidades de cloud computing y servicios, los socios de canal necesitan programas que se alineen con sus estrategias de negocios”, afirmó Kirsten McCrabb, Vicepresidente mundial de marketing para canales de HP Enterprise Servers, Storage and Networking. "El año pasado, HP invirtió más de mil millones de dólares en programas para todo su portafolio, permitiendo que los socios aprovechen el crecimiento de los mercados y realicen más negocios trabajando junto a HP."

Ampliación de los programas de HP Cloud

HP delineó una estructura de programas que crean nuevas oportunidades para que los socios de canal entreguen soluciones de cloud superiores a los clientes, alineadas con el enfoque de entrega híbrida para la nube de HP. Los programas ofrecen soporte a una amplia gama de modelos de negocios en la nube, proporcionando beneficios con base en el conocimiento y las inversiones de los socios.

"Los clientes quieren actuar rápido para integrar cloud computing a sus estrategias de TI y quieren socios con el conocimiento necesario para alinear las soluciones de cloud con los objetivos de negocios", afirmó Henry Fastert, tecnólogo principal de SHI. "Los programas para el socio y el portafolio de HP nos permitieron construir nuestra empresa y convertirnos en un líder temprano en suministro de servicios y soluciones cloud para nuestros clientes."

Los nuevos programas de cloud computing para socios de canal de HP incluyen:

— Cloud Builder Specialist, una nueva especialización de PartnerONE para socios con experiencia y conocimiento en cloud computing, basada en soluciones HP, como HP CloudSystem. Esta especialización incluye programas de activación y capacitación para infraestructura de cloud, software y servicios para socios existentes, incluyendo el programa de demostración Cloud Center of Excellence, con sitios en más de cien instalaciones de socios en todo el mundo.

— HP Interchange, una red social que permite la colaboración de los socios para el diseño y la implementación de ofertas de cloud computing para ofrecer soluciones completas a sus clientes. Por ejemplo, un socio de canal que busca software para responder a necesidades específicas del cliente puede utilizar HP Interchange para identificar a otro socio con conocimiento de software.  

Además, HP está ofreciendo incentivos financieros para que los socios de canal aseguren oportunidades de venta exitosas para los proveedores de servicios CloudAgile.  Como resultado, los socios de canal pueden expandir sus portafolios de cloud computing mientras buscan nuevas oportunidades de negocios. Los socios de canal también pueden participar en el programa CloudAgile como proveedores de servicios.

HP ServiceONE Partner Support

HP amplió su programa ServiceONE con un nuevo modelo de soporte de servicios de almacenamiento que permitirá que socios calificados se expandan en los mercados de almacenamiento de alto crecimiento e impulsen la rentabilidad. HP ServiceONE Partner Support for HP Storage ofrece socios calificados con la capacidad de vender sus propios servicios con el respaldo de HP.

ServiceONE es el único programa del sector que ofrece tres modelos de contratación, lo que permite que los socios amplíen sus portafolios para capturar más oportunidades de mercado. Los socios pueden vender servicios HP a los clientes, mientras confían en HP para proporcionar soporte; vender y entregar servicios HP a los clientes o vender servicios con la marca del cliente mientras acceden al soporte de clase mundial de HP.

HP Packaged Consulting Services

El nuevo HP Packaged Consulting Services le permitirá al canal incrementar los ingresos por servicios al ofrecer expertise en consultoría a los clientes sin la necesidad de invertir en recursos especializados. Estos servicios populares de cloud computing y almacenamiento ofrecen precios y descuentos estándar para facilitar los presupuestos y crear nuevas oportunidades de ampliar el negocio de servicios.  Redacción